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市场营销方案范文市场营销方案怎么写? 开始下载

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市场营销方案范文市场营销方案怎么写? 简介

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

  ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

  拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

  A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

  营销策划书,也称营销策划方案,是营销策划的文字报告形式。文案的篇幅要与策划的内容繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

  1.层次分明。按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先交待策划背景,分析产品部市场现状,再把策划中心目的全盘拖出;其次进行具体策划内容详细阐述;再次明确提出解决问题的对策。

  2.针对性强。策划的目的在于解决企业营销中的问题,抓住所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策。

  3.可操作性强。编制的策划书是要用户指导营销活动,其可操作性非常重要。不能操作的方案创意,再好业务任何价值。不易于操作,必然要耗费大量人、财、物,管理复杂,显效低。

  4.创意新颖。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

  4.整理资料情报。综合市场调查的第一手资料片和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。

  7.制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。

  封面一般应该提供以下信息:策划书的名称、委托策划的客户、策划机构的名称和策划人的姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行的时间段以及编号。封面制作的要点如下:

  c7eaf24d62013a584f742760125_b.png友情提醒:封面的设计应该醒目、简洁、切忌花哨,字体、字号颜色则应该根据视觉效果具体考虑。

  前言一方面是对内容的高度概括性表述,另一方面可以引起阅读者的注意和兴趣。字数可以控制在1000字以内,其内容主要有:接受委托的情况,如XX公司接受XX公司的委托,就某年度的广告宣传几乎进行具体策划;策划的概况,即策划要达到的目的以及策划的主要过程。

  目录是策划书各部分标题的清单,帮助阅读者了解全书概貌和方便的查找相关内容。目录的编制要下一点工夫,既要让人读后能够了解策划书的全貌,又要能够激起人们的阅读兴趣。

  摘要是对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明。摘要需要说明策划对象、策划目的、解决问题、结论等。阅读者通过摘要的提示,可以大致了解策划内容的要点。

  摘要虽然是在营销策划书的最前面,但它一般是在整个营销策划做完以后才写出来的。内容要求简明扼要,篇幅不能过长。

  营销方案推进过程中投入的费用,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  附录是策划案的附件,附录的内容对于策划案起着补充说明作用,便于策划案的实施者了解有关问题的来龙去脉,附录还可以为营销策划提供有力的佐证。

  附录的作用:一是对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明;二是为策划提供客观性的说明。因此,凡是技术性强,会影响人们阅读策划书兴趣的内容,以及有助于阅读者理解和信任策划内容的资料都可以列入附录中,比如问卷、分析模型、较为复杂的分析过程、座谈会原始照片、图像资料等。

  1.合理使用理论依据。要提高营销策划内容的可信度,更有力地说服阅读者,就要为策划者的观点寻找理论依据,这是一个事半功倍的有效办法,想要防止纯粹的理论堆砌。

  2.适当举例说明。在营销策划书中加入适当的成功与失败的例子,以举例来证明自己的观点,既可以充实内容,又能增强说服力。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜,选择国内外一些先进的经验与做法,以支持自己的观点,效果非常明显。

  3.利用数字说明。策划报告书是为了指导企业进行营销实战,必须保证其可靠程度。营销策划书的内用应有理有据,任何一个论点最好都有依据,而数字就是最好的依据。在营销策划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是必不可少的,而且各种数字都要有可靠的出处。

  4.运用图表来帮助理解。图表具有强烈的视觉效果,并且比较直观,有助于阅读者理解策划的内容。利用图表的形式进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。

  5.合理设计版面。策划书视觉效果的优劣在一定程度上影响着策划效果的发挥。有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。版面安排包括字体、字号、字距、行距及插图和颜色的使用等,旨在使策划书重点突出,层次分明,严谨而不失活泼。

  「对我来说回答问题就像做笔记,梳理和改正自己,所以三不保:不保真,不保正,不保效 不欢迎喷,欢迎纠错」

  特别想来回答这个问题,因为虽然做了很多年营销,但好像每次提笔,这个问题都会在脑海中转上几圈,苦恼至极!

  5、再次明确或包装你的品牌或产品定位,口号等等一系列,重要的是围绕你的人群和你的目标,一眼就可以看明白你是干什么的,你有能力达成你的目标,用户知道你是不是属于他!

  6、整体的策略,为了达成这一目标,你的渠道策略,价格策略,推广策略,媒介策略是什么?有节奏可执行,行为一致,只为KPI!

  7、执行细案,前方有框架,后面就要夯地基,盖楼房一样,一层一层往上码,短期,近期,还有年度重要节点,如何执行?成本、收益双预算;

  以上也是每次要写案子,自己心里第一想的,紧接着第二想的就是:怎么总觉得少点啥?总觉得这套路不靠谱!!!自己都不信自己的案子能管用!

  后来,尝试了一次次华丽不华丽的转身,跳跃,腾挪,上升.....之后,有了一点自己的思路,分享一下;

  当你接到一个品牌或者一个产品的项目后,在忙于找到目标人群渠道了解前,先扮演一下售卖者,购买者,使用者,问问自己靠不靠谱,当然最近两年大多数答案不能让自己十分满意,而且在资金等的威逼利诱下,不靠谱的越来越多!不管怎么样,先催眠自己,告诉自己“哇,这东西真NB”

  为什么催眠自己?其实不是欺骗,只是想让自己怀揣着满满的正能量去完成这项工作,正能量是创造力的催化剂!

  NB的产品少之又少,大部分产品都是拿着一个吹的跟独角兽一样的卖点,其实心里门清,那可能只是一把螺丝刀,但是有了这把螺丝刀,就有了成功的可能,这后面的很大程度都需要营销人员进行规整;

  还是一样,对整个市场,行业进行大分析;在现在这样竞争激烈,信息爆炸的时代,即使烧钱,也很难成为烧到最后的赢家,又加上几大家集团,都是哪有钱赚去哪里,留给我们的可以操作的市场真的很小,所以只能用漏斗去筛除,看看我们自己,再看看市场有多少东西是剩余给我们的,又匹配我们卖点的,就是我们的核心区域!

  A、知道我们是干什么的(目标定位已经清晰)那么再行业斗争还不是很激烈的地方,找到那些冷落的用户(对比的看不绝对),在其中找到适合我们定位的,这部分市场较容易抓取,可以搭配一些领袖级的用户一起作为第一批用户尝试运营;

  B、不知道我们是干什么的,或者自以为知道我们是干什么的,找到市场的相对空白点,看看我们是否能满足他们!

  C、市场已经填满了炮弹,我们又不能立即撤退,那没办法,只能走一些旁门左道,希望在弹坑遍布的战场时求取一线生机;

  为什么是再梳理,大部分的公司尤其是中小企业,老板的个人思维根深蒂固的扎入企业的DNA,从而影响到企业的经营,产品的打造等等,企业往往觉得产品已经梳理的足够清晰,但是事实是错的,大多数企业所谓的产品只是把老板梦里的东西放在了现实里,消费者买不买账谁也不敢提及;

  所以需要精细再精细的产品洞察,即使发现产品原来不那么行,也知道了到底哪里不行;如:K12市场,一定要精细到到是学前还是小学,还是中学,甚至是年龄,男孩女孩,他们是在什么场景下才会有需求,我们的卖点在课堂上,还是晚饭后才会真正刺激到他们的买点?

  分析过各种场景和可能,我们的需求不太刚!!没关系,市面上的很多都是吹硬的,至少我们知道,下一步要严重的包装了!所以你就可能看见一款挺时尚的手表变成了运动手表!但是只要后续有销量,产品质量有保证,那么我们就有机会改版改办升级升级;

  A、形象:名称、口号、视觉等等,一般我是三个原则:清晰(可识别),简单(有明确的记忆点),可联想(有故事能发散)(这一部分是对外展示的)

  B、定位 市场痛点是什么?激发痛点产生需求的场景是什么?目标人群的实用需求和情感需求分别是什么?(这是要对内保持一致的)

  用户的每一个行为都会有流失,这很正常,我习惯做的是把我们的投放策略 渠道策略 媒介策略 价格策略等放到用户的行为中去;

  我觉得公交就是不错的展示渠道,二线城市公交商业资源利用率低,同时公交又是用户的密集区域,公交场景中闲置时间长,在这里就可以做一些投放,手机的互动等等很多工作,当然要看费用和你的业绩目标进行合理配置

  阶段性列出你的投放 展示计划,淡季就在特定的强需求场景中进行精准的普及,旺季加宽你的普及范围和力度,每个阶段要有不同的主题漏出,时刻保持漏出和新鲜

  B、在解决激发兴趣,第一步就是视觉,视觉最简单最清晰的传达,但是要注意市场和区域的不同不能完全复制,然后是互动的植入可以借势一些用户关心的东西

  借势重要节日,如果是学生肯定借势放假、开学、甚至是欧冠,中超等等可以把节日特色用赠品,内容,等进行植入包装刺激兴趣的产生

  借势重要物,一本书,一款游戏,一项运动等等,主要是用户的兴趣在哪里,横向的行业跨度并不能阻止纵向的品牌合作深度;

  C、让用户找到你,这是前期工作,SEO SEM 各种社交媒体 各种自媒体 各种商城,都要在前期准备好,严格遵循整体的市场节点,在用户需要你的时候动动手指就找到你或者逛着大街就看到你,可以大大降低流失;

  满足这两个原则的地方尽量铺货把,这里就体现出渠道策略的功底,无非就是铺货的层级,渠道管理的体系,价格的区间等等等等;

  这里要有完善并简练的下单流程和体验环境,往往是这一锤子让你所有工作付诸东流,促销策略,销售话术,等等在这要有明确的体验,让用户无论在一年四季何时何地到了你这里都有一个下单的理由;

  用户其实比较懒,大多不会主动的分享,适时的来电小恩小惠是很正常的,分享有礼,积赞,爬楼都是老办法偶尔用用也可以,在这里与用户社交媒体上的互动很重要,是否能建立自己的社群?让用户去影响用户,让已经奔跑起来的品牌合作策略,地推策略,促销策略主动且不经意的拉动你的用户分享积极性是最为关键的;

  其实一些中小企业的老板们最先看的就是PPT开头的宏大理想和结尾的美丽ROI,这个决定了你中间的几十页会不会被扔进垃圾桶!

  平常每隔几天就有人问我,策划是干什的?我认为,策划就是针对企业营销过程中出现的问题,提出解决方案。需要逻辑思维+创造力,也可以说需要理性的思考+感性的表达。而经常有人喜欢讨论的Big idea,其实只是露出水面的冰山一角而已。

  请善待周围的策划,因为写方案确实是一件烧脑的工作,不管是拍脑子乱想,还是屏气凝神的认真分析和思考,赶方案的日子,总是头晕脑胀,胸闷气短。如果恰巧时限将至,却白纸一张,没有一点思路,简直是欲哭无泪,冷汗直流。参加工作第一年,我不只一次看见不同的策划的小姐姐哭的稀里哗啦。而我也在12年某月某日凌晨三点,哭的跟傻B一样。不过拜伦说过:“未长夜痛苦者,不足以语人生。”干过策划的人都是有故事的人。

  说到策划人,不能不说被成为策划七宗罪之一的套方案。这是很多人心照不宣的事,尤其是当你知道甲方爸爸只是让你去陪标,那就不管你Brief写的什么屎尿横流,老子就不变应万变,找个方案改个项目名称,换个行业数据,加几个图片,30分钟轻轻松松搞定。

  虽然我不赞同套方案这种做法,但当你没有灵感的时候,借鉴一下牛X公司的牛X方案,找找思路,也是好的。但要注意方案确实是有时效性的。以下方案,我就不是很推荐浪费时间去看。

  贬低完别人,下一步就要抬高自己了。今天帮大家整理了5.99G的方案,时间范围在2015-2017年。不算新,但不是很旧,里边的内容可以辩证或者批判性的看。分类成八个行业、六种类型,其中互相有重复方案,按需下载即可。

  2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  3)SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  4) 市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  产品和营销时最重要的两部分,我认为,产品第一,营销第二。那么,如何将产品有效的推广出去,为公司带来理想的营收呢?这时候,一份详细的市场营销方案就至关重要,它对于盈利的预测、目标的实现、风险的把控等可以起到未雨绸缪的作用,那么,一份完整的市场营销方案包括那几部分呢?这里我结合经验向您分享个人认为最重要的部分。

  1、市场容量:结合产品特性分析行业发展趋势,必要时进行市场调研,以了解所处行业的市场体量有多大,以此来制定市场营销的宏观目标,例如市场占有率、品牌影响力等;

  3、竞争情况:对主要竞争对手的市场地位、产品优势劣势、渠道策略、价格策略进行了解,以制定排他性的对应策略。

  对内部的优势与劣势,外部的机会与威胁进行详细的分析,并以此进行改善和优化,以确保在营销方案执行前的准备工作足够充分。

  营销目标一般包括市场占有率、长中短期销售额目标、目标客户开发数量等几个维度,这一点请结合公司股东们的目标、团队情况、市场预算等合理制定。

  根据产品属性和团队情况确定适合自己的营销渠道,渠道方式很多,一定要结合自己的目标与预算选择最合适的。举例,如果你的产品是To C端的,你的选择可以是线上的电商平台(淘宝、京东),可以是微信,也可以是线下的门店直营或者线下的经销商开发。广告投放的渠道更多,线上的搜索引擎、信息流等,线下的楼宇、高炮等。注意,只选对的,不选贵的。

  根据确定的市场预算来进行合理的分配,例如,有多少投入到团队建设,有多少投入到A渠道,有多少投入到B渠道,同时,根据市场预算所收获的投资回报率又是多少,都要具体写明(老板们可不想只花钱看不到预期回报哦,哈哈)。

  要使营销方案可以很好的落地执行,你就需要一份详细的执行方案,其中不可或缺的因素包括时间节点、负责人、过程目标、协同事宜等。

  这是最容易被忽略的部分,管理大师彼得德鲁克和营销大师菲利普科特勒都把过程控制作为管理和营销的重中之重,因为在任何事情中,“执行力”是最要的,而人都是有惰性的,且公司组织的复杂性决定了任何项目的执行都不会是顺风顺水,所以在营销方案中就要把过程控制的方案确定好,并且得到各个部门和老板的认可。过程管理和第六点的执行方案要结合好,并且做好过程预警工作,即当每个过程节点的目标没有完成时有什么备选方案来弥补。

  既然是产品营销策划,一定是有目的的且目的最好是唯一的。 这看起来像是一句废话,但在现实执行中最容易被大家忽略。

  营销的目的常见的有:新品上市迅速提高知名度, 出了一阵子的产品提高销量, 促活拉新等等。 营销目标是尺子,是标准。营销目标是后面用来判断媒体策略、执行idea的标准

  产品经理总爱说,在互联网时代我们的app/产品能解决消费者xxxx的痛点。最理想的状态就是基于这个痛点, 释放出营销的idea。 当然产品更新换代的时候可能会有新的功能点出现,新的功能点也应该是新的痛点解决方案。

  有很多功能性很强的产品,都非常适合直接用痛点衍生出来产品营销的slogan。比如“怕上火喝王老吉”,还有二锅头的“将所有一言难尽一饮而尽”,或者什么餐馆说 “油 只用一次”

  big idea这词, 4A公司必说从实习生到创意总监都要谈big idea 。 执行的角度,能出big idea做出整合营销当然好,不过如果就是一次campaign 没有大预算支持的情况下, 大家认认真真想个执行idea ,就好了。

  创意idea应该是从消费者洞察/痛点中发芽出来的, 要是想了个idea纯属自嗨, 和前面分析的消费者洞察一点关系都没有, 那估计也不会有什么火花。

  举个喜欢的栗子。 士力架的广告词常说“你饿的时候不是你自己” 。 这句就很棒呀, 大家都会有这种切身体验。比如饿的时候没力气, 易怒, 发挥失常等等等等。 饿了的时候的确是一个低配版发挥失常的自己, 那饿了怎么办呢, 解决方法之一就是吃士力架呀~ 高汤、高热量的东西,快速补充能量。

  上面这是痛点、洞察, 怎么衍生出创意idea呢。 从“饿的时候不是你自己”开始, 我至少见了士力架拍了好几条TVC, 林黛玉铺点球, 包租婆收房租, 还有个猪八戒咋地的。 最新见到的三小只拍的, 模拟了高考的场景: 太饿发挥不好, 吃了士力架,能量恢复高考加油。 看到这条TVC的时候,作为一个营销从业小白内心真的特别感动。 品牌既能保持自己的品牌传播主线, 又能巧妙的适配流量明星出一个不是那么尬的TVC, 太不容易了。

  当然, 除了TVC执行idea还有很多,海报、互动H5、抖音小视频、线下地推、裂变拉新等等等等。这里就要说回营销目标,想idea的时候千万记住营销目标别想飘了, 时刻记着自己的营销目标,用营销目标来衡量一下自己的执行idea到底靠谱不靠谱

  有了前面一大套分析+执行idea,只能算项目完成了30%。 要让消费者了解到产品最主要还是要通过媒介和消费者联系起来。

  现在看过很多方案,大家把大量的力气都用到了前面的idea上, 到了媒介部分就是三板斧, 找微信kol, 新闻稿通发,抖音秒拍发发视频。

  媒介通常是最费钱的, 找媒体的时候请重新默念自己的传播目标。 美妆品想带货就在小美女横行的小红书上花花力气。 新品牌要建立知名度就花个大钱砸个综艺节目, 最好中插广告的时候能让明星再表演一段。

  营销部是花钱的部门。 做人要本分, 一整套方案其实都是要钱的方案, 那就把花多少钱能办多少事,跟老板交代明白了。 KPI写的谨慎, 考虑的前面一点。 如果不是产品不是第一次做营销, 之前的kpi是多少,最好查一查心里有点数,省的被老板问到。

  大概就这些,当然写方案还有很多tips。装逼的话就多加点理论模型,设计有优势就把海报、H5搞的酷炫一点。 。。。

  市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作,合理科学的方案能够使企业快速推出产品,建立品牌市场地位,并能保持持续竞争力。其内容主要包括:

  你是要写全案还是提案,都不一样啊,得说清楚咧,模板套路是不一样滴,活动提案简单就一个活动方案,全案就得加市场分析,品牌定位等等了。

  营销方案最好的参照就是找同行进行参考调研。对同行产品及目标市场的投放情况进行分析。营销方案的撰写需要根据具体的情况进行分析确认后落实执行。简单的说:

  中国桃网品种展示

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