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  市场营销策划方案范本 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病, 因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果 原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10 %一 30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。 一、万象城lb娱乐网站饮料市场竞争态势 1.市场领导者:义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者:统一水果原汁 3.市场追随者:波蜜水果园 4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体 订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又 便利的选择。 第二阶段将扩及中、 小学生, 最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别:女(大多数)男(较少数) 2.收入:月收入 b1XX 元以上 3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品 4.生活型态:注重健康、养颜、万象城lb娱乐网站:市场营销方案范文市场营销策划方案范本美容 5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1. 商品: “纯果露”是果计, 但在名称上否定“计”, 因为“露” 给人的感觉比“汁”珍贵、万象城lb娱乐网站有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌:鲜吧……取 freshbar 新鲜吧台之意,虽与“三八”谐 音,恒丰房地产文伟多少亿但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象, 又有热带情调的感觉, 符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的 诉求。 3.包装:150cc 铝箔包,饭后食量有限,150cc 刚刚好,可一次 喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的: 争取市场占有率,一年内达 30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包 10 元台币 (2)统一水果原汁:250cc,易开罐 20 元台币 (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包 16 元台币 3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为 10 元台币, 150cc,铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 (一)广告: 1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六点到九点时段 3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志:依依、长春东大恒丰薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。海报、dm 7.气球:做成水果形状 (二)促销: 1.试饮 2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券 3.赠奖:集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传 线.赞助公益活动 (三)宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。

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