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康师傅成功的营销案例2018金旗奖落幕博睿体育营销案例席卷全场斩获三大奖项! 简介

  博睿体育每个体育营销策略的背后都是基于对客户品牌市场策略、目标人群与传播需求的深入研究和对于不同运动项目的深刻理解,并以此为基础为客户甄选、推荐合适的资源:从NBA、奥运会、亚运会这样能为品牌带来巨大影响力的国际赛事,到马拉松、骑行这样能让品牌一次接触到大量追求生活品质也有消费能力的潜在客户群体的大众参与性运动。

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  ,2018年12月7日,第二届公共关系与全球化传播高峰论坛暨2018金旗奖颁奖盛典在北京隆重举行。博睿体育成为全场最闪亮的明星,不仅斩获最重要的奖项——2018金旗奖全场大奖,还凭借“康师傅21碗面”体育营销项目获得金旗奖品牌管理金奖,公司策略负责人刘旭则斩获最佳演讲人称号。巧的是,12月10日是郎平生日,因此博睿体育的大奖无疑也成为祝贺郎导生日的一份大礼。

  金旗奖创办于2010年,是由中国公共关系网17PR发起并主办的公关业内重量级评选活动,旨在遴选引领公共关系创新发展、彰显公共关系在社会政治、商业生活中独特价值的经典案例,通过优秀案例展示公共关系影响力价值,推动商业繁荣和社会进步,并因其专业性、权威性每年都吸引众多世界500强企业的参与。而金旗奖全场大奖则是金旗奖最受瞩目的奖项,每年仅约1%的报奖案例可以获得此殊荣。

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  虽然客户对华为公司的交换设备有了高度的认可,但华为公司的交换设备价格在三个厂家中是最高的。如果客户全部选用的话,要多花四、五百万元,对资金十分紧张的客户来说是个不可忽视的问题。而且竞争对手为了争夺市场,纷纷向客户许诺给予更多的优惠条件,客户案例使客户在给予华为公司多大的市场份额问题上产生疑虑。在此情况下,我们在交流中充分阐述华为公司交换设备的优势所在,强调产品功能为客户带来的长期利益,帮助客户从投入产出的角度算一笔帐,使客户明白,虽然前期投入大一些,但得到的回报则是长期的,这样的投入是值得的。通过此方法,克服了华为公司在价格方面的缺点问题,客户表示愿意尽可能多的选用华为公司的交换设备。

  而针对康师傅方便面这样的行业龙头,通过四两拨千斤的手法击败众多同行公关公司成功拿下18年金旗奖的全场大奖。博睿之前就因其对于奥运、体育营销的深度理解凭借康师傅里约面馆奥运体育营销案例获得艾菲奖大中华区奥运营销专项金奖。迅速形成当日体育圈热点,博睿体育都曾创下丰碑。借助体育运动领域的知名人物并为其提供必要的美食陪伴,在2017年底女排灵魂人物郎平生日的特殊时间点,吸引了非常多的网友参与,制造大量的可传播内容;作为国内顶尖体育营销公司,在这样的体育营销故事中让消费者感受到这是一碗健康营养充满爱心的面。让21位女排弟子为郎导用康师傅DIY面做生日面祝寿,另一方面也在传播过程中将中国的传统美味发扬光大。在运动者群体呈现高度集群化、分类化与追求健康生活品质的体育营销3.0时代。

  并通过线上结合话题的大力传播,除了此次的康师傅21碗面体育营销案例,也让消费者形成积极正面的品牌形象联想;这不是博睿体育第一次斩获如此重量级的大奖,并在金旗奖最终激烈的全场大奖评选环节中,从一个体育营销案例出发,围绕这样的出发点,2)情感美味线:以“用中国美味陪伴每一位国人”为出发点,帮助客户解决品牌和市场两个层面的需求。从“有些人的生日值得被铭记”出发。

  博睿体育对于体育营销的洞察从来就不只是单纯的体育资源买卖或是大量硬生生的露出,而是真正的去深入研究品牌与不同运动项目和其背后的爱好者,并以此为出发点为不同品牌营造出最贴切其自身的体育营销场景。体育营销3.0时代,是否拥有头部资源早已经不再是决定体育营销效果的唯一因素。博睿体育为康师傅所策划的一系列体育营销事件都是从客户“品牌升级“的理念出发,落到实处去关注具体场景中的人、需求以及和产品及品牌的关系:从抽象到具象,从宏大的叙事到细微的洞察。而这才正是康师傅方便面体育营销的成功之道。

  1)理性功能线:围绕“方便面的营养成分与人体运动消耗之间的关系”展开,从而产生新的食用场景,强调方便面自身的营养价值,同时营造“健康/营养/美味”的品类形象,改变大众以往对于方便面的错误认知;

  博睿体育一直坚持通过体育领域的精准的客户洞察分析等方法,博睿体育通过分析为其理出了体育营销策划的几个出发点和传播点:另一方面则从女排队员对于尊师郎平的尊重和爱护出发,最终在两天时间里,博睿体育仅用百万级别的预算就为品牌获得了上亿的互动曝光总量,成为体育营销策略的经典案例。为品牌升级讲述了一个温暖人心的情感营销故事。为体育营销的玩法另辟蹊径,在此前艾菲奖等几个重量级奖项的评选活动中,并通过生日做寿面这样的日常生活场景与女排球迷以外的普通大众也成功建立起情感上的链接,传播产品“为所爱所尊敬的人亲手做一碗面“的美好寓意与康师傅健康、安心的品牌形象,博睿体育洞察到中国源远流长的尊师文化,将康师傅的新品DIY面作为一个元素植入到事件中去,一方面塑造康师傅安心温暖的品牌形象,

  通过对这些不同项目、不同赛事的研究,以体育整合营销传播为品牌制造体验、将某项运动或是赛事的爱好者转化为品牌的粉丝,制定完整的体育营销策略,选择相应有效的激活方式,从而让品牌真正做到消费者互动,在体育营销中输出品牌价值。

  在“2018金旗奖全场大奖争夺赛“案例演讲展示中,博睿体育的策略负责人刘旭从二十余位现场演讲者中脱颖而出,荣获2018金旗奖年度最佳演讲人,

  2018年12月7日,第二届公共关系与全球化传播高峰论坛暨2018金旗奖颁奖盛典在北京隆重举行。博睿体育成为全场最闪亮的明星,不仅斩获最重要的奖项——2018金旗奖全场大奖,还凭借“康师傅21碗面”体育营销项目获得金旗奖品牌管理金奖,公司策略负责人刘旭则斩获最佳演讲人称号。巧的是,12月10日是郎平生日,因此博睿体育的大奖无疑也成为祝贺郎导生日的一份大礼。

  体育营销的本质是“服务“。博睿体育为康师傅策划的奥运面馆深刻洞察到中国人的饮食文化、聚餐文化,在奥运期间为远在异国他乡的中国运动员、志愿者、媒体等等打造了一个温暖的中国面馆提供美食的陪伴与服务。以一碗碗安全健康的中国面完成了强化康师傅产品安心本质、塑造企业“中国味道”与“民族品牌”形象的传播目标。

本文转自当客资源站

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Tag: 康师傅成功的营销案例

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