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康师傅在IP合作之路上越走越精细场景营销为产品赋能 开始下载

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康师傅在IP合作之路上越走越精细场景营销为产品赋能 简介

  康师傅在IP合作之路上越走越精细场景营销为产品赋能漫长的2017-18NBA赛季过去了,金州勇士在总决赛碾压式横扫克利夫兰骑士,康师傅成功的营销案例4年3冠壮举让所有媒体惊呼一个金色新王朝的崛起。勇士队冠绝联盟的奥秘,是可以把众多巨星捏合到一起的能力,带来完美的化学反应,最终打造成出一支无敌的球队。

  在今年的NBA季后赛期间,遥远大洋彼岸,康师傅冰红茶也完成了勇士队这样的捏合,把众多元素汇聚在一家与全家便利店共同打造的NBA总冠军主题店里,在高度契合康师傅冰红茶产品特性的营销场景里,探索出与NBA这种顶级体育IP合作营销新方式。

  这家“网红店”的诞生,是与顶级体育IP合作的营销新发现,场景为产品赋能,我们从多个维度复盘,能从中发现康师傅这次营销的成功之处。

  在NBA季后赛激战正酣时,“大帝”恩比德所在的费城76人队与凯特人队季后赛非常激烈。恩比德正是康师傅冰红茶的品牌代言人,在全民关注热情高涨时,康师傅冰红茶适时推出了与全家合作的NBA总冠军主题店。

  甫一上线,这家店面就成了上海“网红打卡圣地”, 对于一个真正热爱篮球的NBA球迷而言,各种收藏级珍品的展品展出,让他们多了一个来这里打卡的理由。

  认得出这都是些谁的球衣吗?不仅如此,康师傅冰红茶还在76人队流量最高的时候推出了恩比德形象的球星瓶与包装,专供全家线下门店销售,与球星IP玩出新花样,让产品包装更酷,带动实际销售。

  在NBA季后赛渐入佳境,流量爆炸,康师傅冰红这家超级酷的主题店里也迎来了高潮,央视美女主持张曼源与著名篮球解说柯凡带队PK,球迷们玩得嗨,让人真正感受到了NBA带来的热爱与康师傅冰红茶年轻的活力。

  接着,传奇球星“海军上将”大卫•罗宾逊来到康师傅NBA总冠军主题店,彻底点燃了这家主题店的篮球热情!

  熟悉NBA尤其是喜欢马刺队的朋友都知道,大卫•罗宾逊是与迈克尔•乔丹共同进入NBA名人堂的超级巨星,当年与邓肯组成的马刺队内线组合,称霸联盟缔造马刺王朝,还是初代美国男篮梦之队的成员。

  当这样的一位球员,在知名NBA主播美娜的陪同下来到康师傅NBA总冠军店里,彻底点燃了场景里的星味。

  康师傅冰红茶的这一系列动作可谓循序渐进,在NBA总决赛激战正酣IP大热,又正值夏季饮料销售旺季时,推出实体场景主题店,又带出球星瓶身包装,接着请来了重磅篮球巨星,带热产品实际销售,激活商业转化模式。

  炎炎夏日,最爽的NBA总决赛加最酷的冰红茶饮料,激活了这次IP合作的热度,也带动了实际销售。所有的场景营销,最理想的模式是不仅做得漂亮,还带动了产品销售转化。

  对于体育超级IP营销来说,这次康师傅冰红茶打造出的网红IP店合作是一次很好的典范,日后必将成为一股新风潮。

  这个夏天,一半营销人都在忙着世界杯借势营销!2018世界杯即将开幕,来自中国的企业赞助商破天荒的达到了5个之多,体育IP营销合作也越来越热,很多品牌都在思考:体育IP合作的意义是什么?

  我想,康师傅冰红茶这次给出了一份很好的答案:通过持续地与品牌调性匹配的NBA合作,为自身品牌形象做背书,让它变得更酷,更燃,使得消费者对康师傅冰红茶这款产品的印象越来越贴近它的slogan:燃痛快!

  之所以说这次康师傅冰红茶做出了体育IP营销新方式,还有一个原因是这次他们在借力NBA这个超级IP的过程中:

  在NBA季后赛刚刚开打,品牌代言人恩比德所在的费城76人成绩大好时,与全家合作的总冠军主题店应声落地,适时推出了恩比德包装,然后在NBA总决赛的热度大增时,“火上浇油”请来了众多篮球名嘴、著名球星,彻底点燃这家主题店。

  可以说,康师傅冰红茶在这次借势NBA的营销中,每一步都策划很稳,每一步都有爆点出现,而且是渐入佳境,随着NBA季后赛的深入慢慢进入高潮。

  更重要的是,通过体育IP、销售场景、实际产品的三打通,康师傅冰红茶为自己的产品带来了实际转化,在场景中深化产品形象,让超级体育IP真正助品牌“燃”起来。

  这家“网红店”的营销方式是可复制的,也是有深入思考的。在这次体育IP的合作中,康师傅冰红茶解锁了一个全新营销姿势。

本文转自当客资源站

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Tag: 康师傅成功的营销案例

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